2019年6月22日，博美裝飾城劍閣商場舉行盛大開業(yè)慶典。博美億達企業(yè)管理有限責任公司（以下簡稱“博美公司”）總經理吳建麟現場感慨萬千，在2012年他接手博美裝飾城以后，從運營第一家商城開始，到如今拓展到十余個商城，博美已成為西南地區(qū)家居領域影響力強、規(guī)模大、業(yè)態(tài)齊全的一站式家居采購平臺。
2012年，四川禾嘉集團創(chuàng)始人夏朝嘉決定全資收購博美裝飾城，重新描繪出了博美裝飾城從傳統(tǒng)的招商物業(yè)租賃模式向“智能環(huán)保的生活方式”轉型的清晰愿景，博美裝飾城、博美· 居家匯、博美·全屋中心等品牌聯動模式，也應運而生。
入主
進入家裝市場
始創(chuàng)于1996年的博美裝飾城，經過近23年的高速發(fā)展，已發(fā)展成為以居家商業(yè)地產投資與開發(fā)、招商與銷售、策劃與運營、直營與連鎖為主的大型居家商業(yè)平臺。博美是四川乃至西南地區(qū)具有較高知名度和美譽度的家居消費品牌，也是全國建材行業(yè)的先行者。
2002年，禾嘉集團在收購成都成保發(fā)展股份有限公司的過程中，意外地與西南家居建材行業(yè)先行者博美裝飾城結緣。源于在收購過程中，禾嘉集團在將成都成保發(fā)展股份有限公司的債務一一清除時，發(fā)現當時的博美裝飾城與成都成保發(fā)展股份有限公司有些債務聯系。見識了禾嘉集團實力和夏朝嘉個人魄力的博美裝飾城創(chuàng)始團隊主動與禾嘉集團接洽，正巧夏朝嘉也有想法進入裝飾城這塊市場，雙方一拍即合，當年禾嘉股份便收購了博美裝飾城60%的股份，但還是讓被收購團隊自己經營。
不過，很快并購雙方就發(fā)現，雙方對博美裝飾城的經營理念差異很大。傳統(tǒng)的裝飾城主要是招商物業(yè)租賃模式：通過整租下大樓的物業(yè)，將同一業(yè)態(tài)的建材商家招進來分類組合，利用簡單的聚合效應賺取租金和服務費。這種模式在裝飾城紅火的時候還好，但當諸多競爭對手環(huán)伺、消費者擁有更多選擇的時候，這樣的模式顯然缺乏核心競爭力。
于是，在2012年，禾嘉集團公司決定全資收購博美裝飾城，正式將博美裝飾城品牌納入禾嘉集團管理。集團任命吳建麟出任博美裝飾城CEO，在夏朝嘉定位博美品牌為“智能環(huán)保的生活方式”的內涵式發(fā)展框架下，開始重組轉型。
平臺
構建智能環(huán)保的生活方式
對于智能環(huán)保生活方式的詮釋，博美除了為消費者優(yōu)選智能環(huán)保的家具裝飾材料產品之外，吳建麟認為，博美要從提供單品，到提供局部空間解決方案，再到提供一個家的完整交付，讓消費者體驗到“省時、省力、省錢、省心”，實現快樂家裝。博美目前正在打造的博美裝飾城、 博美·全屋中心和博美·居家匯三大品牌聯動的平臺戰(zhàn)略就是基于這一構想。
博美裝飾城專注于打造專業(yè)市場，博美品牌管理團隊主要服務于經銷商；通過推廣博美商場智能管理系統(tǒng)，為商場、商家和消費者提供有效便捷的科技服務。
博美·全屋中心這個平臺的建立其實源于一次和房地產營銷的聯動。此前一家合作的房地產營銷公司在售賣一個樓盤時，由于部分戶型較大，最后還剩下30個左右的房子需要清盤，如何助他們完美地完成銷售任務？博美團隊想到了和裝飾城的結合，他們找到博美飾城的設計師，針對這些樓盤進行設計比賽。很快消費者就被這些精彩的方案吸引，最終這些尾盤在一個月內被搶購一空。
致力于全方位服務上游工廠和消費者，在“新零售”時代，博美·全屋中心通過和消費者走得更近，在與消費者的互動中，掌握海量一手數據信息，幫助上游工廠設計出更符合消費者需求的產品。博美自身也能借此更直接地關注消費者，服務消費者，分析消費者的需求和捕捉消費者行為的變化。為了更好的洞悉消費者需求， 博美·全屋中心與京東云開啟了合作，致力于分析消費者數據。
現在，博美·全屋中心是博美的虛擬平臺，通過整合設計平臺、基材平臺、主材平臺、家具平臺、軟裝平臺、施工平臺、安裝平臺、監(jiān)理平臺、金融平臺，真正實現平臺與平臺的對接，打造消費者充分信賴的整裝平臺。這個平臺將實現終端銷售和平臺賦能兩大目標：
通過終端銷售——通過為客戶提供一系列的服務，達成銷售。
通過拎包項目直接面向樓盤，鎖定目標消費者，獲得集中客戶流量；
通過虛擬平臺獲客，為實體平臺商場注入自然人流量；
通過參與起草行業(yè)標準，確立博美的服務標準；
聚集行業(yè)內最 優(yōu)秀的設計師，打造設計方案，為全屋產品注入設計元素，滿足客戶更高要求；
終端設計師針對消費者做詳細的戶型研究、改造方案、設計方案、施工方案、呈現方案，提供全屋裝修一條龍服務；
通過裝修產品的數字化，配合銷售人員，簡單、準確、真實的將產品基本信息介紹給消費者（價格、材質、產地、品質、介紹等）。
通過平臺賦能——通過上述終端銷售完成引流和流量轉化，同時通過其他途徑幫助商場和商家獲取更大利益。
打造PC端、移動端銷售工具（網上商城、小程序、移動應用等）；
建立客戶檔案數據庫，用長期數據、案列講解展示企業(yè)風采；
通過數據分析，知道運營產品、價格及管理、營銷；
助力實體平臺商場的升級，打造城市綜合體（家具、購物、娛樂、休閑、金融等），解決商城空租、周邊招商等問題；
轉變銷售理念，以服務驅動營銷，通過優(yōu)質、免費的服務完成銷售（免費驗房、免費設計、免費體驗等）；
通過建設智慧化、數字化展廳，引入智能家居的生活方式。
現在，消費者可以通過利用VR設計平臺的快速方案設計優(yōu)勢看到各種家具組成的完整裝飾方案，這些方案由專業(yè)設計師設計，只需要選擇自己喜歡的風格，便可以實現“拎包入住”。在供應端，采用工廠直供的模式，帶來價格優(yōu)勢和品質保證，為廣大業(yè)主提供“所想即所見，所見即所得，所得即所想”的一站式透明放心的家裝服務。
通過整合設 計、選材、施工、監(jiān)理等全部家裝產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，為消費者提供放心、透明，兼顧品質和品位的一站式家居服務。
博美·居家匯則是走綜合體的路線，主要打造居家生活中心，通過組合吃、喝、玩、樂、購、娛等異業(yè)，滿足以家庭為單位的一站式、體驗式消費需求。通過集吃喝玩樂于一體的博美·居家匯，讓消費者能夠享受購物逛街的樂趣，增加裝飾賣場的人流量，也提高消費者的粘性和消費頻次。
貼近
直營連鎖賣場已達10余家
自2002年禾嘉收購博美裝飾城，如今博美系賣場總經營面積達100萬多平米，博美已成為西南地區(qū)家居領域影響力強、規(guī)模大、業(yè)態(tài)齊全的一站式家居采購平臺。
為了更加貼近消費者，博美又在籌建10余家新的博美裝飾城、博美·居家匯品牌賣場。未來，博美將扎根四川，輻射全國，繼續(xù)把賣場和平臺建到需要的地方去，倡導智能環(huán)保的生活方式。
