（優(yōu)秀獎獲得者于輝文）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各兄弟單位的同仁們：

大家下午好！我是來自成都成保發(fā)展股份有限公司營銷中心于輝文，我懷著無比激動的心情參加此次集團(tuán)周年盛會，我演講的題目是《永爭第一，砥礪奮進(jìn)的成保精神》。

我2012年進(jìn)入公司技術(shù)研發(fā)中心，做一名機(jī)械設(shè)計技術(shù)員。剛進(jìn)入公司，面對陌生的環(huán)境、陌生的同事、陌生的行業(yè)，我頗有工作不易，舉步維艱之感。后來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與鼓勵和同事們的熱情幫助下，我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。

初到公司，公司門廳立柱上醒目的八個大字吸引了我的注意：“永爭第一、只爭第一”。最開始看到這八個字的時候，我心里默默的嘀咕，第一肯定人人想做，都去做第一，就沒有第二了，這怎么可能呢？隨著在公司工作時間的增長和對公司的進(jìn)一步了解，我慢慢的體會到了這八個字深刻的含義。2014年，機(jī)動車安檢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更新，對多個機(jī)動車檢測設(shè)備結(jié)構(gòu)與功能提出了新的要求。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在標(biāo)準(zhǔn)還未正式頒發(fā)之前就召開會議確定各項目負(fù)責(zé)人及成員，擬定“產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃”。并指示開發(fā)中心以最好的設(shè)計思想，最快的設(shè)計速度研發(fā)出樣機(jī)，生產(chǎn)部門在接到圖紙后要以最快的速度做出樣機(jī)，質(zhì)管部門及時組織樣機(jī)實驗，保證符合新國標(biāo)的產(chǎn)品盡快推出占領(lǐng)市場。

部門同事們積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的號召，努力工作，走路、吃飯的時間也不放過，用來思考、討論設(shè)計方案，回到辦公室后迅速進(jìn)入工作狀態(tài)進(jìn)行設(shè)計計算與繪圖。部分同事甚至下班回到家里面以后都仍然在加班趕圖。公司設(shè)計主管領(lǐng)導(dǎo)隨時與項目負(fù)責(zé)人隨時保持聯(lián)系，溝通設(shè)計問題，溝通與生產(chǎn)部門的生產(chǎn)協(xié)調(diào)問題。在同事們熱情工作的感染下，我也不敢怠慢，全力投入?yún)f(xié)助項目負(fù)責(zé)人，最終提前完成了設(shè)計出圖任務(wù)。圖紙完成以后，公司生產(chǎn)部門迅速組織生產(chǎn)，根據(jù)實際情況協(xié)調(diào)暫停部分不是很急需的產(chǎn)品生產(chǎn)，安排關(guān)鍵崗位工作人員加班。以最快的速度生產(chǎn)出樣機(jī)。質(zhì)管部門第一時間組織對樣機(jī)進(jìn)行測試，得出樣機(jī)測試報告，并租用社會車輛進(jìn)行實車測試，提出改進(jìn)建議，樣機(jī)合格，并迅速進(jìn)入批量化生產(chǎn)。最終，在公司上下一心，齊心協(xié)力下，公司比其他同類公司更快的推出了符合新國標(biāo)的設(shè)備，在市場競爭中搶得先機(jī)。

這件事以后，我覺得，公司“只爭第一、永爭第一”，果真有爭第一的資本，公司在集團(tuán)這種振奮的價值導(dǎo)向下，發(fā)揮了每一個人的潛能，完成了一次團(tuán)隊之間通力合作的典范，優(yōu)、穩(wěn)、快完成了該重大研發(fā)項目。 

2016年初，我轉(zhuǎn)崗到了公司營銷中心，做售前技術(shù)支持工作。工作的內(nèi)容與范圍與在開發(fā)中心相比都發(fā)生了大的變化。思考的內(nèi)容，不再是圍繞著某一類產(chǎn)品的機(jī)械設(shè)計與加工，而是了解機(jī)動車檢測行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)與各地的地方標(biāo)準(zhǔn)，針對客戶的場地提供機(jī)動車檢測流程的布局方案，協(xié)助銷售經(jīng)理與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，同時我也承擔(dān)公司投標(biāo)文件的制作。到這個崗位不久，我就發(fā)現(xiàn)。在客戶面前，只有第一，沒有第二，第二就是失敗者。客戶最終只會與排第一的公司簽訂交易合同。如果我做的布局方案不如別人優(yōu)秀，客戶就會質(zhì)疑我們是否專業(yè)，進(jìn)而質(zhì)疑我們公司的實力。如果我做的標(biāo)書總評分得不到第一。在客戶那里也不會有什么機(jī)會。幸好，我們公司本身具有強(qiáng)大的實力，參與了行業(yè)內(nèi)多項標(biāo)準(zhǔn)的制定，擁有多項專利，多次獲得*********獎勵。我要做的，就是把我們公司最強(qiáng)大的一面表達(dá)給客戶，去占據(jù)用戶選擇序列的第一位，這對初到新崗位的我，是個不小的挑戰(zhàn)，也是一次價值的升華。

隨著檢測站進(jìn)一步的社會化，私人投資檢測站越來越多，不同的客戶對規(guī)劃檢測站布局時的要求也不一樣。有的客戶想盡可能的節(jié)約資金，要求在最小的場地蓋最少的廠房；有的客戶追求美觀大氣，要求車間布局要工整漂亮，做成當(dāng)?shù)貥影骞こ獭Ｓ械目蛻魣龅匦螤罘浅２灰?guī)整，布局起來非常艱難。最開始，我只能按照標(biāo)準(zhǔn)的布局方式照貓畫虎，沒有自己獨到的見解與思維，對檢測站的實際運(yùn)行流程也缺乏了解，場地尺寸稍有變化就只能向部門技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，畫出來的圖不拿給技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)審核不敢使用。這在一定程度上影響出圖效率。部門領(lǐng)導(dǎo)見狀多次單獨對我進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次審圖、改圖時都給我詳細(xì)解釋，不但要知其然，還要知其所以然，讓我盡快能夠獨立完成任務(wù)。長期做大同小異規(guī)劃圖，是枯燥乏味的，曾經(jīng)我也想過，這圖今天給也是給，明天給也沒差多久。但經(jīng)常看到銷售員在殘酷的市場競爭面前，有時候領(lǐng)先十分鐘就能取得先機(jī)，公司只爭第一的使命感時時提醒我，規(guī)劃布局出得越快，做得越合理，越能向客戶證明我們的實力，越有利于在搶占市場先機(jī)。技術(shù)經(jīng)驗與市場的結(jié)合，更能創(chuàng)造出完美的方案，我也因為經(jīng)常與客戶交流而使自己性格變得更外向，完成了從純粹的技術(shù)工程師到市場型技術(shù)工程師的轉(zhuǎn)變。

我終于明白，公司“永爭第一，只爭第一”這八個字不是憑空想出來的口號，它是禾嘉文化與價值導(dǎo)向的精髓，倡導(dǎo)的是一種永遠(yuǎn)上進(jìn)、永不服輸?shù)牡膴^斗精神，乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海，我相信，成保公司在這種爭先精神的指引下，未來會更好。

謝謝大家！