飛球公司總裝車間   陳雷

拜讀夏主席的年中講話后，感到一種前所未有的壓力，也感受到了一種動力。曾經的高閥是有無數的榮譽和鮮花的，高閥的人員和產品一直都是行業的老大哥，而現在，這一切都不復存在了。面對整個閥門市場的萎縮，面臨成高、耐萊斯、五洲等制造閥門專業廠家的崛起，面臨溫州一帶廠家的低價銷售政策，我們已沒有任何優勢可言了。如今只有痛定思痛，建立新常態思維，創造新的市場，發展新的能力，用于挑戰，絕不作溫水之蛙

一、利用品牌效應，尋找新亮點

飛球牌商標是閥門行業一塊名牌，已擁有廣泛的知名度和良好的美譽度，它需要我們的精心呵護，還要不斷為它尋找新的亮點。我認為，此次天津爆炸案后，國家對生產安全和安全生產必然會非常重視。而閥門行業江浙一帶小作坊采用偷工減料生產出來的產品，一定是有很多隱患的，終究一天是會暴露出來的。而我們盡可能的利用好我們的優勢，把安全兩字融合到產品中，做安全的產品，做安全的產品供應商，使用戶用我們的產品沒有后顧之憂。另一方面，聯系同類型廠家，利用閥門協會等有關部門呼吁，反對最低價中標等惡性競爭手段，還閥門市場一個公平公正的生存環境。

二、加強內部管理，做好減員增效

人是社會中最重要的生產力，任何一個能夠為企業創造效益的人才算得上是真正的生產力。飛球集團人員素質參差不齊、公司后勤人員與車間人員比例、公司管理人員與普通員工之間的比例也不合理。由于沿用的是老高閥的管理體制，人浮于事，制度也不健全，缺乏團隊凝聚力，所以，人事改革是勢在必行。精簡后勤人員，適量增加一線員工，切實做好崗位責任制，有能力才能上崗。而且上崗人員必須還要不斷學習、不斷進步、提高效率，發揮各自的作用。這樣公司才會有前途，才會在慘烈的市場競爭之中立于不敗之地。

三、引領用戶需求，作服務型企業

要引領用戶的需求，首先要滿足用戶的需求，隨著經濟的發展，用戶的需求也越來越高，比如安全性，比如耐用度，比如外觀質量等等，但是專業的閥門知識用戶是不會每一種都擅長的，公司銷售人員引領用戶到我們較擅長的領域，向用戶灌輸安全的理念，實現互動。通過交流與談判，確定向用戶提供質優價廉的產品。通過互聯網大力展示我們的優勢，與用戶建立良好的合作關系，堅持回訪制度，適當增加銷售服務人員，提高售后服務人員的業務素質，做好服務工作中的細節，讓用戶使用我們的產品放心，從而形成良性循環。

另外，加大新產品開發力度，降低成本，推動閥門業的“中國智造”，只有顛覆高閥傳統的企業管理模式，廣泛開展“6S”管理，精益管理，運用新的工具，用“騰籠換鳥”的思維方式，充分創新，推動閥門產業優化，努力實現“鳳凰涅槃”，只有這才是飛球集團的根本出路。